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自开始入职平安就与这个客户沟通做保险了，她的情况是家族有心血管病遗传史，自身有些偏胖。年过30，工作压力不小，家里有负担。我真的很担心她的自身保障，但是由于刚开始做保险时候想法很单纯，给她定制的计划书费用偏高，以至于把她吓跑了，好久都不愿意与我联系。通过不断的学习和经验积累逐渐总结未成单原因，发现自己的问题所在。经过与客户不断地沟通感情和聊保障聊风险，终于在上周五成功的让客户放下包袱向我投了这张重疾险保障。我觉得给客户带来保障是一种乐趣也让我安心。她即是我的朋友又是我的客户，能让她增强自己的风险意识和理财意识带给我快乐。 [查看全文]